Digerati50: 'Eu nunca tive medo'

_ Digital News Asia (DNA) continua sua série que os perfis de 50 influenciadores que estão ajudando Economia Digital forma de Malaysia, de Digerati50 2020-2021 (Vol 4), uma publicação impressa bienal especial lançado em julho de 2020. A cópia digital pode ser baixado da relação do sidebar._

_ O artigo a seguir é uma versão expandida da edição impressa._

"Estou no negócio de satélites." Khairuddin Abdul Rahman, SIRIUS TV e Orion e Sirius CEO Group International, faz questão de nos lembrar por que ele é o homem para ir cabeça-de-cabeça contra Astro Malásia, líder de facto do país na televisão por satélite nos últimos 26 anos.

licença exclusiva de Astro para televisão por satélite expirou em 2017, e logo depois, outras quatro empresas receberam uma licença Applications conteúdo Fornecedor de Serviços (CASP) para operar seu próprio serviço de televisão por satélite. Desde essa altura, é difícil dizer que houve um concorrente sério para Astro no espaço. Até talvez agora.

Khairuddin está tão confiante que ele tem algo digno de apoio que ele começou Sirius TV usando seu próprio dinheiro. Foi um não insignificante US $ 2,43 milhões (RM10 milhões) investidos para começar. No entanto, isso não é nada quando comparado com as despesas de capital de Astro de US $ 24,3 milhões (RM100 milhões) quando lançou transmissão de HDTV em 2009.

Mas, com um profundo conhecimento no espaço, ele não precisa de boneca para fora cargas de balde de capital. "Vindo de uma pessoa por satélite, é muito mais fácil de gerenciar todos esses custos. Eu não tenho que começar do zero."

Em 1996, quase um quarto de século atrás, o Smart Digital Communications Bhd de Khairuddin, que foi premiado com a licença individual Facility provedor de rede e provedor de serviços de rede licenças individuais pela Comunicação e Multimedia Comissão da Malásia. Ele ofereceu serviços de satélite de banda larga para facilitar o acesso à Internet, teleconferência e transmissão de vídeo direto.

Na verdade, a coisa mais difícil Khairuddin teve que fazer para obter Sirius fora do chão estava recebendo a aprovação do SIRIM para os periféricos, que ele finalmente conseguiu no início de 2020. "(Isso) não posso controlar! O resto, eu sou capaz controlar."

E ele está pronto para avançar. "O que eu tenho vindo a fazer nos últimos 20 anos é a de vídeo carry de outra pessoa", ele observou. "Agora eu estou fazendo isso por mim mesmo."

Os clientes e fornecedores estão procurando uma mudança

Parte de sua confiança decorre de que ele descobriu desde o levantamento topográfico tanto provedor de conteúdo e prováveis clientes. Ele também sabe que ele tem que ser capaz de oferecer algo completamente distinto de sua de caixa e concorrente de conteúdo rico.

Em agosto e setembro de 2019, Sirius realizou uma pesquisa que revelou que apenas menos de um quarto entrevistados ficaram satisfeitos com o conteúdo atual da televisão por satélite que tinham. Pouco mais de 12% estavam considerando terminar em breve.

Ainda mais empolgante, quando apresentados com uma estação de televisão por satélite alternativa, quase 40% disseram que iriam mudar, e um número semelhante disseram que considerariam preços em fazer sua decisão, com cerca de 80% dispostos a única pagar menos do que RM50 por mês.

A questão agora era se eles poderiam encontrar conteúdo de qualidade a um preço acessível, e começou a fazer perguntas.

"Quando nós nos encontramos com provedores de conteúdo, (disseram) que estão procurando um jogador de TV por assinatura completamente diferente (na Malásia) para eles para se aventurar com", lembrou Khairuddin. "Eles têm lidado com Astro por tanto tempo."

Como resultado, os proprietários de conteúdo estão agora dispostos a parcela da receita, um modelo que ajuda a manter o seu custo inicial baixo.

Khairuddin acredita que há espaço de sobra para a esquerda para competir no mercado de televisão por satélite, apontando para a oferta de Astro no início de 2020 para atualizar seus clientes NJOI (que beneficiam actualmente de canais free-to-air via satélite) com um desconto especial.

Ele acredita que esta é uma reação direta ao anúncio da sua oferta. "Eles sabem que a existência de Sirius será a maior ameaça para eles."

“Eu nunca tive medo”

A verdade é que Khairuddin quer tudo para Sirius. As mais óbvias incluem um canal de compras (onde os usuários podem digitalizar um código QR para comprar coisas), e as oportunidades para terceiros aos canais de arrendamento. Ele também está planejando produzir seu próprio conteúdo, bem como parcerias com over-the-top serviços (OTT) de mídia para que os clientes em áreas com pouco acesso à Internet de acesso a conteúdos sob demanda ainda pode baixado através do link de satélite.

Ele também está esperando para oferecer diferentes tipos de set-top boxes, incluindo aqueles com cartões SIM integrado, e um outro que irá funcionar como um roteador com um hotspot para os seus dispositivos domésticos.

[Ed: Khairuddin é agora Teste transmitindo On Air com 15 canais. Ele também lançou SMART Wifi em Sabah para colmatar o fosso digital nas zonas sub-urbanas e rurais que carecem de suficiente ou não têm cobertura de dados.]

Para conseguir este feito, ele está à procura de parceiros e dispostos a oferta de capital para os descarada o suficiente para alinhar ao lado dele para assumir o incumbente.

Ele até lista o Meast como parceiro de tecnologia, já que o centro de transmissão de transmissão de teleporte de medida está todos os equipamentos usados pelo Sirius, com uma ligação de fibra duplex 1 Gbit / S para o escritório de TV Sirius em Cyberjaya. (Sistemas de rede de transmissão de medida SDN BHD é totalmente de propriedade da Astro Malaysia Holdings BHD.) No entanto, ele é menos certo sobre parceria com Astro, preferindo levar suas chances e ir a cabeça para a cabeça. "Há uma linha muito fina entre bravura e estupidez", ele admite. "Eu não tenho medo. Eu nunca tive medo." _ digerati50 2020/2021 é orgulhosamente patrocinado pela Maxis - Powering's 5G ERA._